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订购五金螺丝包装机,要平衡那杆称

作者:瑞安凯力机械 来源:http://www.china-kaili.cn/ 发布于:2017-7-24 13:47:00

        随着智能化设备引入各工厂,取代了不少的人力物力与财力,不少企业尝到了甜头,在智能化的设计上就更深入,更细化,更周到了……于是这一批人先行了,走在了各行业的前端,甚至飞奔起来……


    我是瑞安凯力机械公司一名业务人员,日常与各行业的客户洽谈业务时,兼具五金螺丝、塑胶配件等小零件的自动化包装的方案设计。与客户洽谈过程中,涉有不少客户有某些偏向问题,在此友情点出纠正:

大多数的客户在采购过程中,均偏向于价格问题。问题来了,价格最优惠,就是最划算了吗?回答是,不一定!在五金螺丝、塑胶配件的自动计数包装机设计过程中,专业性的厂家会根据不同的包装数量,不同的容量,设备的兼容性,产需匹配性等等诸多因素来考虑客方使用的顺畅性。并非专盘专用就会大获全胜,并非价格最低就是成功……这杆称,怎么平衡呢?

 对的,核心的设计很重要,针对每一个包装要求,需要细细剖析,方可得到最佳的方案。而在组件品牌选择上,设备运行过程中对一线工人的安全性,则是第二步考虑的因素了。合理的理料排列方式,合理的定量定数组件设计,亦会取得不同的产出效率,不同的产品,均会不同,而并非千篇一律。耐心磨合方案定制过程,考察好设备运行的可行性,包装需求的描述对接到位,都将影响着一款好的包装机定制。对的组件决定产出效率,好的组件决定整机质量,万事皆宜,就会皆大欢喜。

说个实实在在发生的案例,某客户再去年夏天,来访我公司洽谈了一款三盘计数包装机,离开时带着合同签署版,迟迟未见预付款,我们得知该客户因价格相差4000余元选择了另一家。确实来讲4千元不是小数额,当然我们也非常纳闷,那般的价格机制,同行朋友是怎么做到的?半年后的春天,客户再次来访,说自己生意非常好,要向我公司订一台三盘包装机,按最初合约,重新签署,现场预付款,不费吹灰之力达成购销合作。15个工作日后交货,设备运行的差异就出来了。我司速度65/分,客购原设备速度35/分。当然原因在哪,只能说每个公司的设计理念冰同。如果效率打折了,再低的价格又有意思吗?这个案例上,相当于2=1台的效率,如此平衡方式,真的平衡了吗?

在成本核算上,高效率的产出,让您的产品们平摊到更少的成本,成本下来了,还不怕自己没有竞争力吗?

不少曾经失败客户的回购案例,无法一一列举分享,一句话笼统概括:订购设备不要一味讲求价款,好的方案,对的细节,才能让您拥有一款更好的包装机!

 



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